淘寶直通車確實是個效果顯著的網(wǎng)店推廣方式，所以很多淘寶賣家拼了命都要開車，但是一邊開車心一邊在流血的淘寶掌柜也不在少數(shù)。為什么，因為每天都在燒錢啊。   

太費錢！為什么費錢，找到原因了，其實答案就在背面！從根源分析，狠抓本質，一切變得簡單！

一、直通車怎么扣費？

直通車排名扣費公式：

實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+0.01元

以上的公式是去年淘寶直通車扣費系統(tǒng)優(yōu)化后最新的計算方法。

實際情況舉例：（得分后臺顯示時四舍五入）

實際情況舉例：（得分后臺顯示時做了標準化處理）

質量的分(直通車后臺中標準化處理后的得分)

說明：為了方便您理解，直通車后臺顯示的質量得分的分值，是經(jīng)過系統(tǒng)處理后的分數(shù)。

從上表可以看出，我們平時看到的1~10分質量得分，實際上是經(jīng)過相對化比較，并四舍五入后的結果。所以即使兩個詞的質量得分都是10分，其實際質量得分并不一定相同，直通車排名和扣費稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵。

直通車扣費公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點的那個出價和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質量得分！

二、如何提高相關度？

相關度，也就是一致性，寶貝頁面一致性，是指從寶貝標題、類目屬性、寶貝描述等和你所設定的關鍵詞之間的緊密相關的程度。

在這地方一定得提示大家，相關度高還是低，不是淘寶小二裁決打分的，而是淘寶直通車系統(tǒng)。所以你所做的提高相關度的優(yōu)化，不是做給淘寶小二看的，而是做給淘寶系統(tǒng)看的。

具體該怎么做？

1、找出最適合你這個寶貝的3~5個關鍵詞

從6大關鍵詞來源，找出30~50個關鍵詞；通過書慧老師的《關鍵詞分析表》，對關鍵詞進行分析，挑選出最適合你寶貝的3~5個關鍵詞。

分析關鍵詞時常見的三大：關鍵詞搜索次數(shù)虛高、符號對相關度的影響等暫不展開細講。

2.關鍵詞合理布局

將挑選出的3~5個關鍵詞合理布局到以下幾個地方：寶貝標題、寶貝詳情頁自定義區(qū)（重要）、寶貝詳情的文字描述（適當h1加粗）、圖片ALT注釋、店鋪寶貝分類等

三、到底如何提高直通車質量得分？

還是我的老方法，從根源分析，直通車質量得分有哪些因素：

1.關鍵詞與寶貝本身信息的相關性；

2.關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；

3.關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；

4.帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；

5.寶貝詳情頁質量；

6.其他相關因素：例如圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；

7.其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

上面7項因素，這么多因素，看著可能都頭暈，到底該怎么入手去優(yōu)化自己的直通車？

其實理解一下，直通車算法設計的初衷和導向，總結一下，非常簡單！

直通車省錢三大因素：

1、相關度

2、轉化率

3、店鋪狀況

四、如何提高轉化率？

這里提到的轉化率不是產(chǎn)生了購買才算轉化，而是包括了成交、收藏、點擊等效果都算轉化了。

為什么點擊率會嚴重影響你的直通車質量得分？

舉個例子，就像一個人到德國餐廳吃飯比較浪費，被警告：錢是你自己的，資源是大家的！

如何提高成交率和收藏率，這里不做展開討論。這里就直通車點擊率給大家分享一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。

如何提高點擊率？

首先要醒目，在同類寶貝中最醒目，是前提！其次要被認可，不被認可看到了也不會被點擊。

如何做到醒目？

這里給大家分享3個實戰(zhàn)經(jīng)驗。

首先，寶貝直通車推廣內(nèi)容要包含優(yōu)選關鍵詞，因為買家搜這個詞的時候，直通車展示結果里面，你的推廣內(nèi)容（推廣標題）不但會被加紅，而且會被加粗！

其次，推廣標題里面適當包含五角星、數(shù)字、暗示語等，如：“包郵★美國HOZ帆布鞋★低幫鞋夏季流行女鞋”你把它放到搜索頁面的直通車展位上，對比一下，看看效果。

再次，圖片或圖片背景顏色，與直通車搜索結果里面的寶貝，形成強烈反差。

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