2017備戰(zhàn)雙十一之目標(biāo)制定篇來(lái)啦!不管做任何事情都需要有一個(gè)努力的目標(biāo)，2017備戰(zhàn)雙十一也需要制定一個(gè)目標(biāo)，所以開(kāi)淘小編寫下了一篇2017備戰(zhàn)雙十一之目標(biāo)制定篇的文章，會(huì)告訴大家怎么制定雙十一運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)2017備戰(zhàn)雙十一!

　　今年的雙十一在轟轟烈烈的“912億”的數(shù)據(jù)狂歡中落下了帷幕，每一年的雙十一有人喜有人憂，但是回顧而來(lái)，喜的人不是因?yàn)檫\(yùn)氣，而是在這個(gè)過(guò)程中歷經(jīng)至少3個(gè)月的規(guī)劃，一步步在雙十一前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，在最終引爆成功，獲得驕傲的成績(jī)。

　　因此，雙十一是一個(gè)驗(yàn)證電商人努力的節(jié)日，成績(jī)單的好壞，也是對(duì)過(guò)去3個(gè)月的努力的認(rèn)可。雙十一結(jié)束了，并不意味著結(jié)束，未來(lái)還有雙十二，甚至是來(lái)年的雙十一，所以，需要對(duì)今年的作戰(zhàn)，做出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　2017備戰(zhàn)雙十一之目標(biāo)制定篇來(lái)啦!很多賣家，對(duì)于雙十一的想法，就是提流提流，轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化，但是不是流量的引入，就一定是能夠得到轉(zhuǎn)化。你在引流的同時(shí)，別人也需要這樣的流量，不是簡(jiǎn)單粗暴的引流，就可以完勝雙十一，而是需要步步為營(yíng)的做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和時(shí)間，才能做好雙十一的準(zhǔn)備。

　　因此，在雙十一前的半年到3個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)，店鋪必須開(kāi)始著手運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，從目標(biāo)、產(chǎn)品、流量、活動(dòng)、客服等，多方面的進(jìn)行考慮，為雙十一制定出一份詳細(xì)的計(jì)劃，并與團(tuán)隊(duì)間進(jìn)行密切的溝通，才能保證計(jì)劃能夠保質(zhì)保量的進(jìn)行。

　　而這個(gè)時(shí)候，店長(zhǎng)或者運(yùn)營(yíng)，就需要首當(dāng)其沖的擔(dān)當(dāng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的掌舵者，最晚要在雙十一前3個(gè)月，做好運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。而運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中，最重要的第一步，就是目標(biāo)。所以今天將重點(diǎn)分享，如何去制定目標(biāo)。

　　2017備戰(zhàn)雙十一之目標(biāo)制定篇來(lái)啦!目標(biāo)的制定，決定了接下來(lái)的整盤的規(guī)劃，目標(biāo)不是隨口說(shuō)出的今年雙十一需要做到幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)，而是需要結(jié)合店鋪可以承受的流量、可以承受的銷售以及各項(xiàng)的配合

　　如果定了500萬(wàn)的銷售額目標(biāo)，但實(shí)際店鋪去年才幾萬(wàn)元，以及目前的流量是無(wú)法支撐這樣的銷售額目標(biāo)，那么即使制定除了500萬(wàn)的目標(biāo)，后面的達(dá)成也是非常困難，整份目標(biāo)也很難執(zhí)行到位。

　　2017備戰(zhàn)雙十一之運(yùn)營(yíng)目標(biāo)制定篇來(lái)啦!因此，目標(biāo)的制定，需要考慮到的維度包括：　　

　　1、雙十一歷史銷售額數(shù)據(jù)：如果條件允許的情況下，將歷年雙十一的轉(zhuǎn)化率、銷售額、成交客單價(jià)、成交筆數(shù)等數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)量越多，分析得更加客觀，對(duì)確定今年目標(biāo)有參考意義。

　　2、近一年店鋪月均銷售額數(shù)據(jù)：店鋪每一年的成交趨勢(shì)都是不一樣的，因此，近一年的數(shù)據(jù)，代表該店鋪的目前的發(fā)展?fàn)顩r，如果能夠收集去年同期對(duì)比，趨勢(shì)更加明顯。

　　3、雙十一歷史推廣模式：店鋪在雙十一做過(guò)的活動(dòng)以及雙十一的推廣模式，都會(huì)對(duì)目標(biāo)數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。例如，有個(gè)店鋪，去年的雙十一店鋪是進(jìn)行了聚劃算，所以店鋪的總體成交有100萬(wàn)以上，但在2015年的雙十一，店鋪是沒(méi)有進(jìn)行聚劃算，總體的流量就受到了影響，所以，如果想要在去年的基礎(chǔ)上得以突破，就必須考慮到流量缺口的補(bǔ)給，而這個(gè)會(huì)影響到最終目標(biāo)值的完成。

　　4、店鋪流量的對(duì)比：成交是依賴于流量的積累，轉(zhuǎn)化率雖然是需要重點(diǎn)考慮的一部分，但不切實(shí)際的轉(zhuǎn)化率預(yù)估可能會(huì)影響到最終的目標(biāo)值。所以，店鋪流量的對(duì)比是非常重要的。

　　目標(biāo)的制定，不是單純的營(yíng)業(yè)額的制定，需要分解到具體的數(shù)據(jù)上，通過(guò)確切可循的數(shù)據(jù)指標(biāo)，在對(duì)某些數(shù)據(jù)產(chǎn)生質(zhì)疑或者修改的時(shí)候，也有相應(yīng)的修改思路

　　2017備戰(zhàn)雙十一之運(yùn)營(yíng)目標(biāo)制定篇來(lái)啦!　因此，目標(biāo)的制定，需要包括以下的一些數(shù)據(jù)：　

　　這些數(shù)據(jù)相輔相成，彼此間也可以互相計(jì)算得出，因此一旦有個(gè)數(shù)據(jù)出錯(cuò)，就可以立刻找出問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行研究修改。

　　2017備戰(zhàn)雙十一之運(yùn)營(yíng)目標(biāo)制定篇來(lái)啦!總結(jié)

　　目標(biāo)的制定，決定了店鋪接下來(lái)的總體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，所以，在制定的時(shí)候，數(shù)據(jù)的參考性以及數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，都會(huì)決定了最終目標(biāo)是否合理，而合理的目標(biāo)，結(jié)合店鋪目前的情況，以及高效的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，才能夠更好的創(chuàng)造出雙十一的數(shù)據(jù)。雖然，現(xiàn)在做的是雙十一的總結(jié)，但在不久之后的雙十二，以及以后的雙十一，都是一個(gè)好的借鑒。

　　2017備戰(zhàn)雙十一之目標(biāo)制定篇就到這里啦!希望大家制定一個(gè)合適的目標(biāo)，然后為之努力吧!想要了解內(nèi)容請(qǐng)多關(guān)注哦~

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