直通車怎樣測(cè)款?直通車測(cè)款方法----教你挖掘潛力爆款!很多童鞋不知道直通車怎樣測(cè)款。操作爆款是固定的順序....正確順序的第一步是“測(cè)款”，沒有良好的爆款根基，一切技術(shù)和方法都是虛的。之后我們會(huì)連載“沖刺”、“爆發(fā)”和“維護(hù)”系列文章。

　　很多童鞋心急吃不著熱豆腐，上來(lái)就猛沖猛打，做了一堆假數(shù)據(jù)騙騙系統(tǒng)，騙騙自己，然后就沒有然后了....

　　直通車的定義：精準(zhǔn)營(yíng)銷工具

　　測(cè)款環(huán)節(jié)謹(jǐn)記一點(diǎn)：精準(zhǔn)

　　1.關(guān)于日限額設(shè)置(看圖1)

　　不同類目競(jìng)爭(zhēng)程度不同，所以日限額設(shè)置也是不同的，一般情況下女裝類目500日限額起步，其他類目依次遞減，但最少也別低于200元，否則沒幾個(gè)點(diǎn)擊錢就沒了，都是偶然數(shù)據(jù)有啥好分析的。如果你是土豪或者老司機(jī)，也可以不設(shè)置日限額，數(shù)據(jù)越大越有參考價(jià)值，這是肯定的。

　　不要選擇智能化均勻投放，這個(gè)選項(xiàng)的目的是保證你的日限額能在1天時(shí)間內(nèi)均勻投放完畢，感覺挺好的，其實(shí)不是，如果你日限額不夠，計(jì)劃就會(huì)自動(dòng)燒一會(huì)停一會(huì)，就像你開汽車速度快了就踩剎車、慢了就踩油門，賬戶權(quán)重不能夠自然延續(xù);所以，建議勾選標(biāo)準(zhǔn)推廣，用出價(jià)控制日限額燒完的時(shí)間，盡量爭(zhēng)取燒1整天，這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，下面講出價(jià)的時(shí)候會(huì)繼續(xù)講。

　　底下的表格表達(dá)的意思應(yīng)該不用我解釋了，看不懂的也別找我解釋，自己可以回家了。你只要注意別出現(xiàn)紅的就行，這個(gè)計(jì)劃就是總出問(wèn)題的計(jì)劃，你別學(xué)她。

　　2.關(guān)于設(shè)置投放平臺(tái)(看圖2)

　　這里面有計(jì)算機(jī)端淘寶站內(nèi)、淘寶站外，移動(dòng)端淘寶站內(nèi)、淘寶站外，四大流量入口。測(cè)試期計(jì)算機(jī)端不投放，流量太小，價(jià)值不大，移動(dòng)站外也不投，只投移動(dòng)站內(nèi)，數(shù)據(jù)量大、精準(zhǔn)、流量入口單一，可分析性強(qiáng)。

　　移動(dòng)折扣設(shè)置400%，這個(gè)是為了后面計(jì)劃里面的“智能匹配”做準(zhǔn)備的，智能匹配無(wú)線端不能單獨(dú)出價(jià)，需要靠PC端出價(jià)調(diào)節(jié)，所以移動(dòng)折扣設(shè)置越高，調(diào)節(jié)的空間就會(huì)越大。

　　3.關(guān)于設(shè)置投放時(shí)間(看圖3)

　　測(cè)試期直接到行業(yè)模板里面找到自己對(duì)應(yīng)的類目選擇即可，行業(yè)模板是淘寶通過(guò)大數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的大家使用率最高的模板，相對(duì)比較精準(zhǔn)，后期你可以根據(jù)自己的店鋪情況再次調(diào)整。如果是大店，已經(jīng)根據(jù)自己的店鋪成交情況調(diào)整好了，那就選擇保存好的自定義模板。

　　下面那個(gè)黃黃藍(lán)藍(lán)的表格是啥意思，自己把鼠標(biāo)放在上面就知道了。

　　4.關(guān)于設(shè)置投放地域(看圖4)

　　切記全選和以省為單位選擇，一般情況下選擇40-60個(gè)城市就足夠了，再多的城市數(shù)據(jù)量也不大，大一點(diǎn)的店鋪80個(gè)左右也就夠了，不用選太多。很多熟悉類目的老司機(jī)都是盲選的，因?yàn)閷?duì)自己店鋪成交的城市非常熟悉，不用參考任何數(shù)據(jù)。作為新手小白來(lái)說(shuō)，有2種方法：第一種，如果店鋪后臺(tái)有成交訂單的，可以把訂單倒出來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，把成交城市做一個(gè)排行，選擇排行前40-60個(gè)城市(如果你不會(huì)用表格處理訂單數(shù)據(jù)，可以問(wèn)百度或者加群?jiǎn)栁覀兊闹汤蠋煻伎梢?;第二種，如果你沒有訂單，就要花點(diǎn)小錢購(gòu)買一個(gè)生意參謀專業(yè)版，查看市場(chǎng)行情里面的成交城市排行，這種方法沒有第一種方法準(zhǔn)確，但你沒有辦法。

　　備注：地域選擇很關(guān)鍵，僅僅這一項(xiàng)選的準(zhǔn)，給你直通車整體數(shù)據(jù)指標(biāo)提升個(gè)1.2-1.5倍是非常輕松的。

　　5.關(guān)于添加創(chuàng)意(看圖5)

　　添加創(chuàng)意分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，現(xiàn)在是必須要選擇淘寶主圖里面的創(chuàng)意圖，所以測(cè)試期的寶貝盡量多做幾張創(chuàng)意圖備選，一般我們都是準(zhǔn)備10張以上的創(chuàng)意圖備選，最終留下最好的幾張圖作為主圖，增加直通車的點(diǎn)擊率也增加搜索流量入口關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，創(chuàng)意圖必須要突出產(chǎn)品的主體和賣點(diǎn)，否則即便點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率也會(huì)出問(wèn)題，先找好產(chǎn)品的賣點(diǎn)告訴美工，讓他根據(jù)賣點(diǎn)做個(gè)20-30張圖，然后多找?guī)讉€(gè)朋友選10來(lái)張，再上去測(cè)試。

　　大店會(huì)有所不同，如果你篩選到一張點(diǎn)擊率高的，但是還想多篩選幾張，找到更高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，可以把流量70%鎖定給那張點(diǎn)擊率高的，30%分配給測(cè)試的其它幾張創(chuàng)意圖，而且這些創(chuàng)意圖是可以從圖片空間選擇的，所以大店的自由度還是比小店大很多的。能做大抓緊做大，要不然你就是一根無(wú)名的小草，死了也沒人會(huì)注意到你，做大了之后圈子也不一樣，即便有些風(fēng)吹草動(dòng)，圈子的力量還是可以給你帶來(lái)不少資源的。

　　在寶貝測(cè)試期，創(chuàng)意標(biāo)題必須包含主推關(guān)鍵詞，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的相關(guān)性沒有滿格，一般情況下把這個(gè)關(guān)鍵詞復(fù)制黏貼到創(chuàng)意標(biāo)題里面，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)性立馬就會(huì)滿格，這是提高質(zhì)量分權(quán)重的必殺技。(如圖6所示)

　　6.設(shè)置關(guān)鍵詞(看圖7)

　　這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，小賣家和大賣家絕對(duì)是不一樣的，老司機(jī)和小白也是不一樣的。建議大家先到生意參謀----行業(yè)熱詞榜里面兜兜圈子，看看那些詞比較合適，別自己在那邊瞎造詞，最終也沒有搜索量或搜索量太小或有更好的替代詞，你都是白費(fèi)功夫(如圖8所示)

　　選擇你的品類，看近7天的數(shù)據(jù)，分析關(guān)鍵詞。這里排序方式有很多種，根據(jù)自己的需要點(diǎn)擊排序，測(cè)試期寶貝選關(guān)鍵詞就按照人氣排序篩選，選擇不能太大，會(huì)不精準(zhǔn)，也不能太小，推起來(lái)價(jià)值不大，一般建議是類目詞+屬性詞作為主詞比較合適。二級(jí)詞的好處是流量相對(duì)是精準(zhǔn)的，測(cè)試數(shù)據(jù)也是精準(zhǔn)的，此外競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是太大，花的錢也不多，同時(shí)又比三級(jí)詞獲取的曝光要多，刨除很多偶然因素。

　　主詞就是你寶貝的市場(chǎng)定位，如果你不確定哪個(gè)二級(jí)詞可以作為你的市場(chǎng)定位，你可以先選擇3個(gè)左右二級(jí)詞，人為確定1個(gè)作為主詞，其他詞也放進(jìn)去測(cè)，如果你選的主詞不行，至少還有2個(gè)主詞作為替補(bǔ)。

　　關(guān)于長(zhǎng)尾詞，一旦你確定好主詞，一定要多抓幾個(gè)包含主詞的長(zhǎng)尾詞做為補(bǔ)充，組成一個(gè)矩陣，不要讓一個(gè)主詞孤零零的再戰(zhàn)斗。

　　舉例(羽絨服)：

　　主詞優(yōu)先確定：大毛領(lǐng)羽絨服女

　　輔助主詞： 中長(zhǎng)款羽絨服女

　　羽絨服女連帽

　　長(zhǎng)尾詞矩陣：大毛領(lǐng)羽絨服女修身

　　大毛領(lǐng)羽絨服女韓版

　　大毛領(lǐng)羽絨服女中長(zhǎng)款

　　大毛領(lǐng)羽絨服女冬韓國(guó)

　　大毛領(lǐng)羽絨服女真毛

　　大毛領(lǐng)羽絨服女冬

　　......

　　選長(zhǎng)尾詞可以利用下拉框選，也可以用手機(jī)錦囊詞選，都可以(如圖9所示)：

　　詞選好了之后，默認(rèn)出價(jià)設(shè)置個(gè)0.05元即可，這是PC端的出價(jià)，暫時(shí)沒太大關(guān)系。

　　下面還有2個(gè)選項(xiàng)：

　　啟用關(guān)鍵詞智能匹配，可以開啟，在關(guān)鍵詞列表的最上方，一般情況下會(huì)跟你你主詞的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率差不多，還是不錯(cuò)的，但也有很多店鋪完全是浪費(fèi)錢，你先開幾天看數(shù)據(jù)好壞，如果不好可以從關(guān)鍵詞列表暫停。

　　啟動(dòng)寶貝定向，如果你是小賣家或者不是土豪，建議先別勾選，后面我講定向再說(shuō)。

　　7.篩選關(guān)鍵詞和出價(jià)(看圖10)

　　你可能選擇了10來(lái)個(gè)關(guān)鍵詞放進(jìn)了計(jì)劃，一般情況下先按照質(zhì)量分篩選一遍，我的習(xí)慣是低于8分的全部刪掉，如果你詞質(zhì)量分都很低，也可以適當(dāng)降低要求，但主詞別刪。如果主詞質(zhì)量分很低很低，你要考慮考慮是不是選錯(cuò)了，或者其他什么原因。

　　第二步點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入流量解析，看下這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)，如果連1000的展現(xiàn)指數(shù)都沒有，那燒的價(jià)值也不大了，除非你是特別小的類目，如果真的是特別小的類目，也別打爆款了，打也打不起來(lái)，換個(gè)開車的方法，這套方式不適合，我還有別的開車方式可以教你。

　　第三步再看下點(diǎn)擊指數(shù)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，不要出現(xiàn)完全沒點(diǎn)擊和沒轉(zhuǎn)化的情況，也不要出現(xiàn)心電圖式的點(diǎn)擊指數(shù)或點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，只要不是這樣的情況這個(gè)詞基本可以用。

　　第四步再看下市場(chǎng)均價(jià)，你的初始出價(jià)比市場(chǎng)均價(jià)高個(gè)20-30%即可，由于你是新建的計(jì)劃，權(quán)重比較低，高出均價(jià)30%左右都不見得有點(diǎn)擊。如果是大店有老計(jì)劃帶著的話，可以出價(jià)低于均價(jià)的20-30%，之后根據(jù)情況再調(diào)整。

　　備注：這里是無(wú)線出價(jià)，每個(gè)詞都要單獨(dú)調(diào)整。

　　8.關(guān)于訪客人群(看圖11)

　　選項(xiàng)有：優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、天氣人群、人口人群，你別管是啥選項(xiàng)，點(diǎn)開就打鉤，全部選完，每一個(gè)選項(xiàng)放30-50%的溢價(jià)即可。因?yàn)槟闶切≠u家剛建的新計(jì)劃，沒多少權(quán)重，人群覆蓋度很低，能選多少就選多少，全部選滿就行了，也不要去拆分的很細(xì)致，下一篇寫如何沖刺的時(shí)候我會(huì)教你怎么拆分人群，怎么利用人群溢價(jià)提高權(quán)重，這里就不做過(guò)多解釋了

　　9.關(guān)于定向推廣(看圖12)

　　讀懂展示位置就讀懂了定向，定向的位置有手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)、手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡、PC我的購(gòu)物車_掌柜熱賣、PC淘寶收藏夾_特賣單品、PC我的淘寶首頁(yè)_猜我喜歡、PC我的淘寶_物流詳情頁(yè)、PC我的淘寶_已買到的寶貝-----連購(gòu)物車的位置都整出來(lái)了，可見直通車賺錢的底線還是比較低的。

　　PC端可以不看了，因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)線流量占據(jù)了90%左右。其實(shí)主要的焦點(diǎn)也就落到了手淘首頁(yè)猜你喜歡的位置，這個(gè)位置沒有大資金是很難撬動(dòng)的.....

　　10.分析數(shù)據(jù)(看圖13)

　　這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這里主要看幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率就可以了。

　　一般來(lái)說(shuō)，符合爆款潛質(zhì)的寶貝，收藏率應(yīng)該在10%上下，加購(gòu)率在15%上下。更重要的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，我們的常規(guī)要求是超過(guò)行業(yè)平均的1.2-1.5倍(行業(yè)平均值如上圖所示紅框位置，再流量解析---數(shù)據(jù)透視里面查看，每個(gè)關(guān)鍵詞都不一樣，要挨個(gè)查看)。

　　只要比行業(yè)平均值高就有潛力推廣，高的倍數(shù)越多推廣的潛力就越大，但千萬(wàn)別幾個(gè)點(diǎn)擊就拿過(guò)來(lái)判斷，那是絕對(duì)是偶然的。

　　至少你要保持你的日限額燒完一整天的情況下，連續(xù)燒3天以上的數(shù)據(jù)才具備分析的價(jià)值，一般是通過(guò)5-7天的數(shù)據(jù)來(lái)判斷更準(zhǔn)確一點(diǎn)。如果關(guān)鍵詞總展現(xiàn)量超過(guò)3000也可以作為參考的，當(dāng)然越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

　　這里還需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，寶貝測(cè)試之前怎么也得有個(gè)3-5個(gè)評(píng)價(jià)的，否則轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一定不準(zhǔn)，0銷量的寶貝誰(shuí)看啊!!!!!

　　記住：淘寶任何數(shù)據(jù)指標(biāo)都不是絕對(duì)值，都是相對(duì)的，一定要比較，找到參考坐標(biāo)去比較，這個(gè)坐標(biāo)可以是行業(yè)平均值，也可以是自己定的一個(gè)必須達(dá)到的指標(biāo)，也可以從生意參謀里面調(diào)取競(jìng)品的指標(biāo)作為參考基準(zhǔn)。

　　今天先寫到這里，這個(gè)環(huán)節(jié)是你打爆款的第一個(gè)環(huán)節(jié)，如果這個(gè)環(huán)節(jié)篩選不出來(lái)好的款，后面所有工作都是白費(fèi)的，你寧愿在這一個(gè)環(huán)節(jié)上反復(fù)測(cè)試，也別瞎沖瞎打，都是無(wú)底洞，別覺得你很有錢的樣子。

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