很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，開(kāi)淘寶店其實(shí)就是一種很常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)形式。今天為大家?guī)?lái)分享的這位貓課學(xué)員賣(mài)家，名叫彭勃，4年前大學(xué)畢業(yè)，白手創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)交完房租的他，用口袋里僅剩的1000多塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金，4年時(shí)間，開(kāi)了1家淘寶金冠店，2家淘寶五冠店，15家拼多多店鋪，日發(fā)貨3000單，年銷售額1500萬(wàn)，雖然結(jié)果是美好的，但是過(guò)程滿是艱辛。

　　關(guān)注貓課的朋友當(dāng)中，有不少都很年輕，90后甚至是95后，相信彭勃的這篇分享可以帶給大家一些思考和啟發(fā)。就讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧!

　　1、我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　“我是彭勃，來(lái)自河南省南陽(yáng)市鄧州市，城市很小，連一所本科院校都沒(méi)有。我在山東濟(jì)南讀的大學(xué)，13年畢業(yè)，畢業(yè)后家里希望我能回去考個(gè)公務(wù)員，雖然工資只有2千多塊錢(qián)，但是安穩(wěn)，以后好找對(duì)象，他們說(shuō)出去也有面子。還有就是因?yàn)槲腋赣H，家人對(duì)做生意這件事意見(jiàn)很大。

　　父親在公共單位上班，算中層吧，卻一直在做生意上躍躍欲試，但他卻并不適合，做什么賠什么，05年為了炒股賣(mài)房，結(jié)果大幾十萬(wàn)全賠了，后來(lái)做白酒代理也賠了不少，父母每天都在爭(zhēng)吵。

　　所以，我不建議大家一股腦地去做生意，對(duì)于自己的未來(lái)，一定要想清楚，什么是適合自己的，對(duì)自己負(fù)責(zé)，也對(duì)家人負(fù)責(zé)。

　　說(shuō)回我自己吧，又為什么會(huì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)前，我是個(gè)非常內(nèi)向的人，不會(huì)吸煙不會(huì)喝酒，沒(méi)什么情商，在公務(wù)員崗位上很難有作為。做生意雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但我一來(lái)年輕有資本，二來(lái)本身很愛(ài)學(xué)習(xí)、能吃苦，覺(jué)得還是有發(fā)展的機(jī)會(huì)的。

　　和母親激烈討論了幾個(gè)月，一直爭(zhēng)執(zhí)不下，后來(lái)母親知道我當(dāng)時(shí)身上一共就幾千塊錢(qián)，折騰完了沒(méi)錢(qián)吃飯了也就回去乖乖上班了，便沒(méi)再管我。

　　我和朋友在濟(jì)南汽車用品批發(fā)城后邊小區(qū)合租了房子，交完房租，只剩一千多塊錢(qián)，資金有限，只能看商場(chǎng)有什么產(chǎn)品，就上架什么產(chǎn)品。車飾類產(chǎn)品當(dāng)時(shí)雖然有一定市場(chǎng)，但因?yàn)槲易陨韺?duì)于運(yùn)營(yíng)只是的缺失，店鋪遇到了不少問(wèn)題，曾幾度陷入絕望?！?p style="text-indent: 2em;">官方推薦平臺(tái)“排名無(wú)憂”助力商家快速提升手淘直播推薦、增粉、打榜、有效提升粉絲活躍度，增加商品曝光權(quán)重指數(shù)，快速占據(jù)首頁(yè)位置，累計(jì)服務(wù)商家23萬(wàn)多家，注冊(cè)入口限時(shí)開(kāi)放注冊(cè)：http://zhuce.pmwy.com 點(diǎn)擊免費(fèi)試用。

　　2、原來(lái)選品這么重要

　　汽車用品大多數(shù)都是標(biāo)品，價(jià)格透明，剛做的時(shí)候，主要打產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，28定律，也就是用2-3成產(chǎn)品引流、不賺錢(qián)，其他產(chǎn)品去賺錢(qián)。

　　依靠這個(gè)辦法，店鋪慢慢地做了起來(lái)，回了老家，母親覺(jué)得我做的還不錯(cuò)，也就沒(méi)再逼迫我去上班。

　　到了16年，競(jìng)爭(zhēng)一下子激烈起來(lái)，我當(dāng)時(shí)就懵了，阿里巴巴廠家或者江浙滬廠家貨源優(yōu)勢(shì)明顯，把產(chǎn)品價(jià)格壓得特別低，一直那么下去的話，店鋪被拖垮只是時(shí)間問(wèn)題。

　　意識(shí)到了問(wèn)題，卻又沒(méi)有解決方法，我像無(wú)頭蒼蠅一樣，四處求教，抱著懷疑的態(tài)度報(bào)名了貓課，只是覺(jué)得課程內(nèi)容比較詳細(xì)，還行，具體也沒(méi)有太多直觀的感覺(jué)。

　　直到在學(xué)員群看到很多學(xué)員因?yàn)閷W(xué)習(xí)了選品，解決了很多的問(wèn)題，我一下子抓住了救命稻草，找準(zhǔn)了解決方法。這一塊課程看了至少3遍，深切地明白了選擇比努力更重要，也放棄了原來(lái)的呆板的上新方式。

　　而是先看看經(jīng)常合作的幾個(gè)供貨商，他們手里邊都有哪些產(chǎn)品，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，排除掉一定不行的，有可能行的通過(guò)生意參謀進(jìn)行分析，得出這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，去選對(duì)手情況較弱的，利潤(rùn)卻比較好的產(chǎn)品，選擇這樣的產(chǎn)品去努力。

　　所以蔣暉校長(zhǎng)他們開(kāi)發(fā)的課程確實(shí)是走在前沿的，有很多東西和經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，尤其是像我們這些三四線城市遠(yuǎn)離江浙滬的賣(mài)家。因?yàn)檫h(yuǎn)離江浙滬，我們很多資訊接觸不到，學(xué)習(xí)了貓課，自己的眼界、思路開(kāi)闊了很多。

　　3、拼多多如何賣(mài)爆

　　除了淘寶店，我現(xiàn)在有15家拼多多店鋪。下面講講拼多多運(yùn)營(yíng)的我的一些理解。

　　拼多多的價(jià)格戰(zhàn)是非常嚴(yán)重的，只有在價(jià)格上有足夠的吸引力，才能獲得更多的機(jī)會(huì)。除非本身是生產(chǎn)商，否則想要賣(mài)爆，就必須做好這兩點(diǎn)：一要懂運(yùn)營(yíng)，報(bào)的上活動(dòng);二是要控制好自己的成本，比如說(shuō)打包、物流等等這些環(huán)節(jié)，并且控制好員工的工作失誤，才有可能賺到錢(qián)。

　　拼多多現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，不是寫(xiě)寫(xiě)標(biāo)題、搞搞活動(dòng)，就能做起的。并且很有可能連活動(dòng)都報(bào)不上。我剛做拼多多的時(shí)候就是這樣，前期都是常規(guī)去經(jīng)營(yíng)，但是報(bào)名拼多多秒殺活動(dòng)的時(shí)候犯了一個(gè)做電商非常忌諱的問(wèn)題——憑感覺(jué)。以至于貨已經(jīng)備好了，活動(dòng)卻怎么都報(bào)不上，束手無(wú)策之下想到了淘寶運(yùn)營(yíng)里教的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的知識(shí)點(diǎn)(當(dāng)時(shí)拼多多課程還未推出)，就運(yùn)營(yíng)在了拼多多上，沒(méi)想到同樣適用。

　　我安排專門(mén)的客服或者運(yùn)營(yíng)，去統(tǒng)計(jì)秒殺活動(dòng)里同類目商品的活動(dòng)銷售情況等數(shù)據(jù)，篩選好活動(dòng)產(chǎn)出好的產(chǎn)品，再根據(jù)自己的店鋪情況，覺(jué)得能做，再去報(bào)名。

　　我16年那會(huì)兒沒(méi)有做拼多多，只做淘寶，剛開(kāi)始給負(fù)責(zé)發(fā)貨的員工的是固定工資，但在17年開(kāi)始做了拼多多之后，每天要發(fā)的貨非常多，工作效率的問(wèn)題顯現(xiàn)了出來(lái)。員工工作沒(méi)有積極性，干的不開(kāi)心，我看著還有那么多貨沒(méi)發(fā)掉，干著急。就將模式改為計(jì)件發(fā)貨，買(mǎi)了很多掃描槍，打出單子，平均分給大家，每個(gè)人手里有自己的員工號(hào)，掃描槍數(shù)據(jù)每天導(dǎo)入電腦，每月統(tǒng)計(jì)看發(fā)了多少訂單，調(diào)整獎(jiǎng)金，大大提高了大家工作的積極性，工作失誤也降低了。淘寶的品種比較多，每單3毛;拼多多訂單簡(jiǎn)單，單一爆款，每單2毛。

　　4、未來(lái)的路還很長(zhǎng)

　　2016、17這兩年，是店鋪發(fā)展比較快的兩年，但也暴露了不少運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題，希望18年自己能更多騰出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)貓課，電商的發(fā)展是非?？斓模挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)，才能跟的上。我一開(kāi)始也沒(méi)重視學(xué)習(xí)，但是后來(lái)學(xué)習(xí)了后，才知道了電商學(xué)習(xí)的好處和價(jià)值，很多犯過(guò)的錯(cuò)，其實(shí)老蔣暉師都講到了。

　　另外，我在淘寶上，最為迫在眉睫的就是選品升級(jí)，之前所做的突破都還只是嘗試，后面會(huì)多花功夫在產(chǎn)品上，全面改變現(xiàn)在薄利多銷的情況，多找一些好的車品，提高利潤(rùn)，提高員工的收入。否則的話，價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)下去，快遞卻在漲價(jià)，繼續(xù)做低價(jià)產(chǎn)品，像夾心餅干一樣，太難受了。

　　拼多多上的話，運(yùn)營(yíng)技巧還是要再提升，要把貓課拼多多的課程再多看看，產(chǎn)品上目前只做了兩個(gè)類目，18年計(jì)劃多做一些類目，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)一共不到20人，工作都已經(jīng)十分飽和。后面會(huì)多招一些員工進(jìn)來(lái)，讓大家都有時(shí)間去學(xué)習(xí)一遍貓課，團(tuán)隊(duì)相信會(huì)成長(zhǎng)的更好。

　　還有很重要的一點(diǎn)，微信維護(hù)。這一塊之前疏忽大意，沒(méi)有做好。現(xiàn)在微信團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成立，后期希望把老客戶維護(hù)好。

　　5、蔣暉老師點(diǎn)評(píng)：

　　到目前，仍然有不少人對(duì)于淘寶的認(rèn)知停留在：上個(gè)架，刷個(gè)單，發(fā)個(gè)貨。但其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了掌握運(yùn)營(yíng)里面的各種技能外，行業(yè)非常重要。

　　什么是行業(yè)能力?以彭勃為例，他做汽車用品，這行業(yè)特點(diǎn)就是：同質(zhì)化嚴(yán)重，標(biāo)品占多。所以他必須要想到合理的辦法解決這個(gè)問(wèn)題，最初的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性、后來(lái)選品升級(jí)、多平臺(tái)發(fā)展都是針對(duì)行業(yè)的特點(diǎn)、變化所做出的調(diào)整。

　　所以，彭勃本身是一個(gè)非常聰明的，當(dāng)然，又不僅僅是聰明，還很努力，有著還不錯(cuò)的家庭背景，生活在安逸的環(huán)境下，卻選擇了一條最辛苦的個(gè)人發(fā)展道路。背著壓力，一步步地通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐，堅(jiān)持了下來(lái)。

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