淘寶上面不僅能夠購(gòu)買到國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，同時(shí)也可以跨境購(gòu)買其他的一些商品，如果你們對(duì)此內(nèi)容感興趣，那不妨跟隨小編來(lái)探討和學(xué)習(xí)一下吧!同時(shí)也會(huì)教會(huì)各位它的種類以及優(yōu)缺點(diǎn)哦!

　　一、M2C模式

　　代表公司：天貓國(guó)際、洋碼頭。

　　概述：兩家公司體量不一樣，但是本質(zhì)上都是以商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，通過(guò)平臺(tái)解決支付和信息溝通。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　模式輕、投入低，雖然沒(méi)有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng)，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無(wú)所謂了。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無(wú)所謂賺不賺錢。

　　京東10年虧本，還是上了市，認(rèn)為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

　　缺點(diǎn)：

　　無(wú)盈利點(diǎn);

　　對(duì)商品質(zhì)量無(wú)法控制;

　　售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問(wèn)題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。

　　做平臺(tái)有一件事情是必須要做的，那就是解決供應(yīng)鏈，雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈，但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來(lái)解決供應(yīng)鏈，跨境可沒(méi)有一家做得成熟。

　　所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉(cāng)，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。的確，平臺(tái)就是要解決供應(yīng)鏈。

　　建議：平臺(tái)模式門檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺(tái)的路線，就有點(diǎn)遲，除非你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和天貓一樣牛，你的供應(yīng)鏈解決方案有幾大快遞的運(yùn)作能力。要不然，還是不要碰為好。

　　二、C2C買手模式

　　代表公司：全球購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

　　概述：無(wú)可非議，洋碼頭是第一個(gè)做掃貨app的，后面來(lái)的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當(dāng)然一開(kāi)始抄襲，后面都開(kāi)始自己發(fā)展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　相對(duì)商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無(wú)法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺(tái)的。

　　Sku的問(wèn)題解決容易，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營(yíng)銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開(kāi)始就做商家，絕對(duì)做不起來(lái)，只有靠小C才能慢慢過(guò)度到商家?，F(xiàn)金流沉淀大。

　　缺點(diǎn)：

　　管理成本高，售后客訴量巨大;

　　假貨太多;

　　后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買手;

　　物流時(shí)效性無(wú)法控制;

　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，商品重復(fù)太多;

　　純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問(wèn)題;

　　無(wú)盈利模式。

　　三、B2C模式

　　代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。

　　概述：越來(lái)越多的巨頭開(kāi)始參與跨境電商的行列，競(jìng)爭(zhēng)可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行。

　　強(qiáng)烈奉勸各位想做這個(gè)模式的跨境電商的創(chuàng)業(yè)者想想清楚，如果你是傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易的，你可要當(dāng)心，電子商務(wù)的運(yùn)作和傳統(tǒng)企業(yè)根本不是一回事，上面4樣?xùn)|西在跨境B2C領(lǐng)域缺一不可。

　　如果你是電商從業(yè)者，很遺憾，上面4個(gè)少一個(gè)，你依然無(wú)法成功?？缇澈蛧?guó)內(nèi)電商不同，要解決的問(wèn)題太多，你不光要做好本土的電商運(yùn)營(yíng)，你還要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)，貨源采購(gòu)，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流，這些根本不是普通人能具備的。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　采購(gòu)價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)

　　商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。

　　由于物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。

　　由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開(kāi)，比較容易豐富產(chǎn)品線。

　　缺點(diǎn)：

　　很燒錢。

　　盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過(guò)高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場(chǎng)的。

　　模式過(guò)重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來(lái)階段的模式，而不是現(xiàn)在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不要去碰B2C。

　　四、特賣會(huì)模式

　　代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘。

　　概述：考拉是網(wǎng)易系的電商項(xiàng)目(據(jù)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)市場(chǎng)占有率top1)，丁老板終于瞄準(zhǔn)了一個(gè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的契機(jī)，觀察了下他們的電商模式，發(fā)覺(jué)整個(gè)切入點(diǎn)還是很不錯(cuò)的。

　　網(wǎng)易雖然不是傳統(tǒng)電商公司，但是由于擁有龐大的現(xiàn)金(游戲賺錢)，龐大的用戶流量，以及在網(wǎng)易這個(gè)上市公司的背景，無(wú)論在國(guó)內(nèi)清關(guān)物流環(huán)節(jié)，還是在海外采購(gòu)貨源的優(yōu)勢(shì)，是除了天貓、京東、以及唯品會(huì)以外，最強(qiáng)悍的公司了，躋身第一梯隊(duì)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

　　唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)區(qū)別，考拉采用自營(yíng)模式，而唯品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購(gòu)?fù)ǔ６际遣淮_定的， 正好符合特賣會(huì)的本質(zhì)，賣完結(jié)束。

　　有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤(rùn)空間。

　　特賣會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷核心。

　　由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購(gòu)的，特賣會(huì)是最大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價(jià)值之一。

　　缺點(diǎn)：

　　與B2C一樣，無(wú)論你有多少錢，面對(duì)世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以開(kāi)放平臺(tái)是特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做的事情，第一階段的自營(yíng)只會(huì)持續(xù)一小段時(shí)間，供應(yīng)鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。

　　進(jìn)入門檻低，誰(shuí)都可以嘗試，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　小玩家容易被巨頭擠死。

　　物流成本不低。

　　需要有很強(qiáng)的企業(yè)背景或者海外貨源背景，否則玩不動(dòng)。

　　五、社交，導(dǎo)購(gòu)類

　　代表公司：小紅書(shū)、什么值得買、小桃醬等。

　　概述：我個(gè)人比較喜歡小而美的企業(yè)，尤其是app的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，小而美的本質(zhì)是細(xì)分市場(chǎng)。但是我相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是有野心的，否則何必創(chuàng)業(yè)，即使沒(méi)野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。

　　導(dǎo)購(gòu)類的優(yōu)勢(shì)就是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實(shí)粉絲。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入不多。

　　有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，有權(quán)威。

　　擅長(zhǎng)炒作一些商品和打造爆款。

　　缺點(diǎn)：

　　由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。

　　即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng)，規(guī)模不容易快速爆炸。

　　中國(guó)的投資人沒(méi)人會(huì)等你小而美，都希望你一夜走上人生巔峰。

　　進(jìn)入門檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。

　　建議：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分這類app，最后可能都是往c2c靠攏。

　　現(xiàn)在大家也應(yīng)該能夠了解到了淘寶的跨境電商模式的種類以及優(yōu)缺點(diǎn)了吧!同時(shí)也希望各位能夠深入去了解一下淘寶跨境電商的一些技巧，這樣也能夠?qū)δ氵\(yùn)營(yíng)淘寶店鋪有很大的幫助哦!

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