小賣家怎么開直通車？做淘寶店的人都知道開直通車的重要性。但是很多中小賣家資金不充裕能開車嗎？小賣家怎么開直通車？如何給直通車定位？

   對(duì)于中小賣家來說，做直通車如果能夠掌握以下七種定位，相信做直通車一定可以達(dá)到比較好的推廣效果，為店鋪實(shí)現(xiàn)盈利。

   第一種定位就是好的產(chǎn)品是決定直通車回報(bào)率的高低。

   以筆者所在的店鋪為例，去年7月份在推廣的一款馬甲連衣裙，客單價(jià)是129元，在周三上新后就開始上直通車，當(dāng)時(shí)是寫明15天預(yù)售。主要是以關(guān)鍵詞和定向推廣為主。因?yàn)榭钍奖容^獨(dú)特，所以收藏率達(dá)到了將近20%，而點(diǎn)擊單價(jià)也在0.8元以內(nèi)，因?yàn)檫x擇的馬甲連衣裙等關(guān)鍵詞都是競(jìng)爭(zhēng)比較小，但是搜索指數(shù)在3位數(shù)以上的。這個(gè)款每天花費(fèi)的預(yù)算在100-200元左右，回報(bào)率達(dá)到了1:4以上。但是在買家收到產(chǎn)品后，評(píng)價(jià)的內(nèi)容出現(xiàn)了掉色、碼數(shù)偏大等信息，因此，雖然及時(shí)采取了挽救措施，也是無濟(jì)于事。主要的原因是樣板面料和做大貨的面料存在不一致的情況所導(dǎo)致的。最后的結(jié)果就是雖然這個(gè)款式很有競(jìng)爭(zhēng)力，但是因?yàn)樵u(píng)價(jià)出現(xiàn)問題，最后直通車再也推不起來了。

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   第二種定位就是直通車一定是一個(gè)賺錢的工具。

   在直通車和鉆展做比較的話，在同一個(gè)維度下，直通車的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)于鉆展的兩倍，而且直通車反映的是一種實(shí)時(shí)的搜索行為，買家往往是有購(gòu)物的需求才會(huì)通過搜索、點(diǎn)擊、瀏覽、購(gòu)買產(chǎn)品的。直通車是一種主動(dòng)的搜索行為，而鉆展是被動(dòng)接受信息的行為，而且直通車搜索進(jìn)來的買家，基本都是購(gòu)物該產(chǎn)品，鉆展就是點(diǎn)擊進(jìn)來后，很難直接成交，你可以控制好你的回報(bào)率，但是卻不能控制買家購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于打造爆款或者是消化庫存是不大現(xiàn)實(shí)的。因此，直通車就是中小賣家首選的推廣工具。如果店鋪具備一定的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，直通車就可以實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。如果做直通車不能實(shí)現(xiàn)賺錢的目的的話，相信這樣的店鋪必定是步履維艱，很難得到生存和發(fā)展的。

   第三種定位就是直通車的盈虧評(píng)估。

   很多中小賣家在進(jìn)行調(diào)整出價(jià)或者是評(píng)估盈虧的時(shí)候，都是以當(dāng)天的數(shù)據(jù)作為參考值的。如果按照這個(gè)數(shù)據(jù)來評(píng)估的話，相信大部分的店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚩际翘澅镜?。筆者之前做了將近一年的直通車，也是以當(dāng)天的數(shù)據(jù)來評(píng)估盈虧的，所以當(dāng)看到回報(bào)率只有0.9的時(shí)候，直接就否定了自己的價(jià)值，覺得直通車是食之無味，棄之可惜的推廣工具。更為科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)應(yīng)該是以3天的數(shù)據(jù)作為參考值，這樣的話，很多店鋪就可以實(shí)現(xiàn)賺錢的目的了。筆者所在在女裝店鋪，目前階段按照當(dāng)天的數(shù)據(jù)來看，回報(bào)率是2.4左右，而三天的數(shù)據(jù)是3.5左右，7 天的數(shù)據(jù)就變成了5.5，15天的數(shù)據(jù)是7.6，所以，以當(dāng)天的數(shù)據(jù)作為調(diào)整出價(jià)的依據(jù)或者是評(píng)估盈虧將會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)很多的失誤。

   第四種定位就是流量一定要精準(zhǔn)。

   筆者之前在做直通車的時(shí)候，每次上新促銷活動(dòng)都是通過1元秒殺連衣裙等方式來獲得大量的便宜流量，點(diǎn)擊單價(jià)剛開始的時(shí)候是0.8元，第二天質(zhì)量分變成了10分，點(diǎn)擊單價(jià)降低到0.3元。但是通過這種推廣方式導(dǎo)入的流量收藏率是非常低的，轉(zhuǎn)化率更是無從談成，所以就變成了所謂的垃圾流量。而在做冬裝毛呢外套的時(shí)候，剛開始上架的質(zhì)量分是比較低的，平均的點(diǎn)擊單價(jià)在2元到2.5元左右，但是某個(gè)關(guān)鍵詞的回報(bào)率達(dá)到了1:3，原因就是選擇的都是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，雖然初始的點(diǎn)擊單價(jià)比較高，但是回報(bào)率是比較好的。因此，用點(diǎn)擊單價(jià)來考核推廣人員的績(jī)效也是不合理的，以回報(bào)率作為評(píng)估才是最科學(xué)的。

   第五種定位就是店鋪定位決定直通車推廣效果。

   店鋪風(fēng)格是否統(tǒng)一，小而美是關(guān)鍵，大而全路線最好不要走，要學(xué)會(huì)做減法。走大而全路線的店鋪，往往是眉毛胡子一把抓，什么都想要賣，褲子、上衣、鞋子、帽子等等。但是什么都賣不好，原因是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力欠佳，而且在設(shè)計(jì)風(fēng)格上很難做到統(tǒng)一，給買家的感覺就很凌亂。而走小而美的路線就是寶貝做精、服務(wù)做細(xì)、做出商家自己的口碑。把目標(biāo)人群做得細(xì)分一點(diǎn)，產(chǎn)品做得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，規(guī)模做小一點(diǎn)，寶貝做得有品質(zhì)一點(diǎn)，過程做得慢一點(diǎn)，畢竟慢工才能出細(xì)活，才能做出精品。店鋪找準(zhǔn)定位，鎖定消費(fèi)群體，分析心理需求，風(fēng)格統(tǒng)一，專業(yè)度高的店鋪給買家的體驗(yàn)非常好，轉(zhuǎn)化率自然就節(jié)節(jié)上升了。

   第六種定位是推廣方式主次要明確。

   目前直通車一共有五種推廣方式：明星店鋪、店鋪推廣、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣、站外推廣。明星店鋪毋容置疑是回報(bào)率最高的推廣方式，1:10是比較正常的，高的甚至達(dá)到了1:20以上，但是流量是有限的，預(yù)算占比為2%左右。而店鋪推廣雖然競(jìng)爭(zhēng)比較小，但是回報(bào)率在筆者所在店鋪不算很好，只能作為一種輔助的流量來源，比如做清倉或者是雙11活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)使用。對(duì)于定向推廣而言，在筆者目前的店鋪回報(bào)率是最高的，而且流量比較大，所占的預(yù)算比例達(dá)到了60%左右。定向推廣之所以回報(bào)率比較高，是因?yàn)楹芏嘧鲋蓖ㄜ嚨馁u家都沒有開通，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較小導(dǎo)致的結(jié)果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全網(wǎng)開通直通車推廣的店鋪中，有30%左右是做了定向推廣的。第四種就是關(guān)鍵詞推廣，這種推廣方式也是很多車手所潛心鉆研的，但是因?yàn)?00%的店鋪都開通了關(guān)鍵詞推廣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以回報(bào)率相對(duì)而言是不高的，筆者所在的店鋪關(guān)鍵詞的回報(bào)率基本是2.0左右，比起定向推廣的5.0相差是比較遠(yuǎn)的。還有一種就是站外推廣，在很多人的概念中，站內(nèi)推廣回報(bào)率一定是高于站外的，其實(shí)在筆者的實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)，不管是女裝還是化妝品類目，做鉆展的站外回報(bào)率都是高于站內(nèi)的，而在化妝品類目的直通車推廣中，站外的回報(bào)率比起站內(nèi)也僅僅是低一點(diǎn)點(diǎn)而已，當(dāng)雙11活動(dòng)來臨或者是平時(shí)店鋪流量不夠的前提下，就可以開通站外推廣。以上的五種推廣方式選擇回報(bào)率高的作為主推，再來選擇第二高的最為次重點(diǎn)推廣，合理的分配賬戶結(jié)構(gòu)才能有高的回報(bào)率。

   第七種定位是產(chǎn)品的推廣周期是核心，一定要踩準(zhǔn)這個(gè)節(jié)點(diǎn);

   在女裝類目表現(xiàn)更明顯，一旦跟不上節(jié)點(diǎn)就會(huì)掉隊(duì);反之，如果做好了產(chǎn)品規(guī)劃和上架、促銷活動(dòng)，就可以占領(lǐng)制高點(diǎn)。比如有一個(gè)店鋪，價(jià)位在30-80元之間，主要的產(chǎn)品有：毛呢外套、加絨打底裙、雪紡連衣裙、蕾絲連衣裙等等，在7月份的時(shí)候需要通過直通車進(jìn)行推廣，這個(gè)推廣計(jì)劃定位就是清倉為主，選取的關(guān)鍵詞就是清倉、特價(jià)相關(guān)的便宜關(guān)鍵詞，結(jié)合長(zhǎng)尾詞、中詞為輔;做相應(yīng)的集合頁面才，采取店鋪推廣為輔，后期的點(diǎn)擊單價(jià)要盡可能控制在0.5元以內(nèi)。而在7月底的時(shí)候，很多店鋪都開始上秋冬裝進(jìn)行預(yù)售，目的就是積累銷量，通過直通車推廣，等到旺季到來的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)的最大化，創(chuàng)造較高的銷售額。而銷量比較高的單品，可以獲得的自然流量是比較多的，筆者之前在6月份推廣的一件雪紡長(zhǎng)裙，每天直通車花費(fèi)不到1500 元，月銷量是6000件以上，每天通過天貓、淘寶搜索所獲得的流量在3000左右。所以，踩到節(jié)點(diǎn)是至關(guān)重要的。

   小賣家怎么開直通車？如何給直通車定位？希望小編的分享你能有所收獲，讓你更加輕松的開好淘寶網(wǎng)店！

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