如何診斷淘寶店鋪？店鋪診斷分析，首先要知道自己店鋪存在哪方面的問(wèn)題，如何診斷淘寶店鋪？來(lái)看看下面自學(xué)一套全面的店鋪診斷技巧！

   我這里主要分析了三個(gè)方面的問(wèn)題，當(dāng)然大家平時(shí)遇到的問(wèn)題，也包含在這是三個(gè)方面。

　　1.流量低

　　2.銷量低

　　3.利潤(rùn)低

　　這三者之間也存在的先后順序，當(dāng)今天過(guò)了一半，你就能夠明顯的對(duì)比出今天的流量是不是相比較昨天這個(gè)時(shí)間段少了很多，而當(dāng)今天快要結(jié)束之后，你就可以算出今天各渠道的總銷量比前一天少了多少，而當(dāng)結(jié)算本周或者本月的利潤(rùn)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己相比上周少了多少利潤(rùn)，少賺了多少錢，而這些也是大家正常的邏輯。今天我就逐條給大家來(lái)梳理一下診斷店鋪的步驟。

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　　一、流量低的問(wèn)題分析

　　涉及到流量這樣的話題，也是大家最為關(guān)注的，的確大家都清楚流量很重要，沒(méi)有流量就別談數(shù)據(jù)了，沒(méi)有數(shù)據(jù)就別談銷量，沒(méi)有銷量就別談利潤(rùn)了。所以，流量是店鋪的最基礎(chǔ)最重要的環(huán)節(jié)。

　　首先我們要知道，我們店鋪流量的渠道有哪些?

　　1.免費(fèi)流量

　　2.付費(fèi)流量

　　1.免費(fèi)渠道的流量，達(dá)成占比最大，影響最大的就是我們的搜索流量，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)搜索流量下滑比較厲害的時(shí)候，或者說(shuō)像絕大部分同學(xué)一樣，搜索流量沒(méi)辦法上升的時(shí)候，我們要考慮哪個(gè)方面的優(yōu)化，是可以立即影響到我們的搜索權(quán)重。而只要通過(guò)鼠標(biāo)點(diǎn)兩下就能夠提升權(quán)重的方式，就是我們的“基礎(chǔ)權(quán)重設(shè)置”，

　　基礎(chǔ)權(quán)重設(shè)置所包含就是公益寶貝，櫥窗推薦，精品櫥窗，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，七天無(wú)理由，包郵模版這些，都可以直接影響到整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重，而我們發(fā)現(xiàn)新品流量起不來(lái)，或者新品流量一直在下滑，就要檢查一下，是否公益寶貝到期，櫥窗推薦和精品櫥窗掉了，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和七天無(wú)理由，包郵都沒(méi)有設(shè)置。這些都會(huì)直接影響到整個(gè)產(chǎn)品的搜索流量。

　　如果發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)權(quán)重設(shè)置并沒(méi)有什么問(wèn)題，就要去分析一下關(guān)鍵詞，通過(guò)生意參謀經(jīng)營(yíng)分析-單品分析，看到單品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比前面幾天最近幾天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)變化，來(lái)判斷是否是關(guān)鍵詞的訪客下滑影響到了整體的流量下滑。如果是關(guān)鍵詞致整個(gè)產(chǎn)品流量下滑，就去查看，關(guān)鍵詞的行業(yè)流量趨勢(shì)。

　　如果說(shuō)關(guān)鍵詞行業(yè)流量是在上升，而你的關(guān)鍵詞流量下滑，說(shuō)明關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力上升的比較厲害，你這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不能夠競(jìng)爭(zhēng)到很好的排名，這種情況也需要通過(guò)直通車這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。如果說(shuō)關(guān)鍵詞的行業(yè)流量在下滑，導(dǎo)致你整體的流量也在下滑這個(gè)時(shí)候你就要去考慮換掉這個(gè)關(guān)鍵詞，而換的關(guān)鍵詞也是要通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是否比較好，是否是在上升?

　　2.付費(fèi)流量，我相信大家肯定會(huì)想到自己的直通車，對(duì)于直通車大家經(jīng)常遇到的問(wèn)題是以后會(huì)偏高，展現(xiàn)量和數(shù)據(jù)特別少，對(duì)于這樣的現(xiàn)象，我建議大家通過(guò)判斷所添加的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)扣費(fèi)高低，來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品是否適合開(kāi)直通車，，如果發(fā)現(xiàn)所添加的所有關(guān)鍵詞出價(jià)都很高，，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品目前的權(quán)重或者銷量還不能夠去做直通車，如果權(quán)重足夠淘寶系統(tǒng)會(huì)降低扣費(fèi)，讓這個(gè)產(chǎn)品更好的發(fā)展。

　　二、銷量低的分析和判斷：

　　當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品流量足夠，但是轉(zhuǎn)化率一是比同行的同款產(chǎn)品低，不要著急的去優(yōu)化自己的詳情頁(yè)和優(yōu)化這些圖片因?yàn)榇蠹乙?，修改詳情?yè)是會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重，為了避免這些不必要的影響，首先要檢查的是自己的流量渠道是否精準(zhǔn)?目前的流量渠道主要是哪些??如果發(fā)現(xiàn)，自己的店鋪多了很多站外的流量，而這些流量并沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這就是垃圾流量，如果這些垃圾流量嚴(yán)重影響到自己店鋪的數(shù)據(jù)，可以電話聯(lián)系小二尋求幫助，看一下是否能夠清除這些渠道。

　　但如果發(fā)現(xiàn)自己的流量渠道都是正常的渠道，那就要去，優(yōu)化自己的店鋪內(nèi)功，所謂的內(nèi)功，就是我們的寶貝詳情頁(yè)。

　　1.詳情頁(yè)的圖片清晰度和排版的完整性，都是會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)品的買家體驗(yàn)度，關(guān)于詳情頁(yè)的圖片怎么去優(yōu)化?首先大家自己一定要清楚，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的什么屬性是買家最大的需求，而我們的圖片，就是為了去放大產(chǎn)品的需求，只有達(dá)成這樣的效果，才能夠讓買家記住你的產(chǎn)品，才能夠讓買家繼續(xù)了解你的產(chǎn)品。

　　2.然后就是買家的評(píng)價(jià)和曬圖，很多買家喜歡看真實(shí)的實(shí)拍和圖片的對(duì)比，來(lái)確定產(chǎn)品是否是自己真實(shí)想要的?

　　3.最后就是詳情頁(yè)中的促銷活動(dòng)

　　對(duì)于店鋪中的促銷活動(dòng)，像第二件半價(jià)，限時(shí)優(yōu)惠，都需要考慮到促銷活動(dòng)的優(yōu)惠額度，是否能夠的讓買家接受，而我們的活動(dòng)文案和海報(bào)，往往就是買家留意的注意的地方，所以我們一定要把優(yōu)惠的額度通過(guò)海報(bào)的方式想給買家看，盡可能讓每個(gè)訪客，都能夠看到這個(gè)活動(dòng)讓這個(gè)促銷活動(dòng)的效果最大化。

　　三、利潤(rùn)低的問(wèn)題解決。

　　首先我們要了解一個(gè)公式利潤(rùn)=銷售額-成本，通過(guò)這個(gè)公式，我們就可以更加直觀的知道，造成利潤(rùn)低的因素有哪些?

　　1.首先是成本高，而這里的成本高是相對(duì)的，很多新手賣家，都會(huì)選擇價(jià)格低低利潤(rùn)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品給自己留下的推廣費(fèi)用就很少，所以通過(guò)推廣，帶來(lái)的流量，相對(duì)的成本就會(huì)非常的高，所以保證每個(gè)流量?jī)r(jià)值最大化就是降低成本的方式，而這個(gè)方式就是可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來(lái)達(dá)成，也就是通過(guò)詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)海報(bào)，把流量轉(zhuǎn)化到高客單價(jià)的產(chǎn)品上，讓高客單價(jià)的產(chǎn)品，得更多的曝光和流量，從而有更多的機(jī)會(huì)獲得高客單價(jià)的轉(zhuǎn)化。

　　2.造成利潤(rùn)低的因素，這就是銷售額低，造成這個(gè)結(jié)果的，原因往往是買家，只拍一件，整個(gè)訂單的價(jià)格非常的小，而通過(guò)搭配套餐就可以來(lái)提升整體的銷售額，通過(guò)搭配引流款和新款，也能夠提升新款的曝光量，從而讓新款更快的獲得展現(xiàn)和權(quán)重。

   如何診斷淘寶店鋪？上面就是小編帶來(lái)的自學(xué)一套全面的店鋪診斷技巧，希望能幫你開(kāi)好淘寶店鋪。

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