“我很喜歡這個(gè)床的設(shè)計(jì)，粉紅色很好看，而且抽屜的把手是心形的。”年僅7歲的小女孩不慌不忙的向千牛頭條闡述自己對(duì)于一款家居的喜好，然后把一個(gè)笑臉符號(hào)貼在了身邊的高低床邊。這一幕發(fā)生在淘寶店鋪巨田家居位于成都的線下兒童家居體驗(yàn)館里，近期這里舉辦一場兒童消費(fèi)者測評(píng)活動(dòng)，不同年齡的小朋友會(huì)在展區(qū)里把笑臉和哭臉對(duì)應(yīng)貼在他們心儀和討厭的家具上。

　　“我們會(huì)把一些評(píng)選結(jié)果不好的產(chǎn)品進(jìn)行改款和下架處理，評(píng)選投票結(jié)果好的產(chǎn)品進(jìn)行線上線下更大范圍的推廣布局，要做更懂孩子兒童家居產(chǎn)品?！本尢锛揖与娚特?fù)責(zé)人蕉爺解釋了他們的測款思路。這個(gè)聽起來有些任性的嘗試其實(shí)與阿里巴巴湖畔大學(xué)教育長曾鳴教授C2B(Customer to Business)主張的不謀而合。在曾鳴看來， B2C和C2B看起來是一個(gè)顛倒，實(shí)際上是整個(gè)商業(yè)邏輯的改變。 C2B強(qiáng)調(diào)個(gè)性化定制與服務(wù)，也希望商家能與客戶建立持續(xù)互動(dòng)，深度理解挖掘用戶的需求。“兒童家具的實(shí)際用戶就是小朋友，那就把決定權(quán)大膽的交給他們。”這也是電商總監(jiān)蕉爺敢和產(chǎn)品線“叫板”的底氣。

　　淘寶特色市場的崛起和爆發(fā)

　　隨著二胎政策的開放，兒童家居市場近兩年呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長趨勢，據(jù)淘寶家居行業(yè)小二希靜介紹，從淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)來看，目前有近3萬家的兒童家具店鋪，市場規(guī)模接近35億元，約占整體家居市場份額的5%，80后、90后父母是這類家居的購買主力軍，而高環(huán)保、有設(shè)計(jì)感又兼具趣味性的家居深受這一消費(fèi)群體的青睞。

　　而這只不過是淘寶正在崛起的2000多個(gè)特色細(xì)分市場中的冰山一角，孕婦彩妝、大碼服飾、編程玩具、改良漢服、寵物服飾、小戶型家居等特色細(xì)分市場里的近10萬特色商家正在迅速崛起。在今年5月結(jié)束的淘寶商家大會(huì)上，淘寶正式對(duì)外宣布，特色市場成為了淘寶發(fā)展的核心方向，在未來的2-3年內(nèi)，特色市場規(guī)模將從3000億進(jìn)化到萬億級(jí)市場規(guī)模，特色商家數(shù)量也將增長5倍。此外，在2000余個(gè)特色市場的大盤中，每個(gè)細(xì)分市場都會(huì)得到快速增長，比如設(shè)計(jì)師市場、手藝人市場、玩家類市場和紅人市場這四個(gè)市場，將有望分別達(dá)到100億、280億、400億和1000億的規(guī)模。

　　兒童家居行業(yè)的憂患與前景

　　相較于成人家居，兒童家具家居安全環(huán)保性要求更高，“選擇兒童家居當(dāng)然要看是不是有甲醛，以及是不是符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)?！睖y評(píng)活動(dòng)現(xiàn)場有家長一語道出了所有家長的擔(dān)心，在國家出臺(tái)的相應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定，企業(yè)需要在衣柜門等有折疊或調(diào)整裝置的家具上，應(yīng)在適當(dāng)位置標(biāo)示“警告!小心夾傷!”的警示語，家居邊角的圓潤度和環(huán)保標(biāo)志也都是規(guī)定要素。據(jù)蕉爺介紹，巨田家居2007年開始就瞄準(zhǔn)了兒童家居市場，因此，多年來對(duì)于兒童家居的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及安全標(biāo)準(zhǔn)把控都有一些比較嚴(yán)格的質(zhì)檢機(jī)制和措施，此外，他也對(duì)未來兒童家居的行業(yè)趨勢做了一些前瞻性分析，“一方面兒童家居可以與兒童教育相結(jié)合，協(xié)助家長培養(yǎng)兒童獨(dú)立生活習(xí)慣，另一方面，也可以更加智能化，提供一些幫助給特殊兒童人群，比如自閉癥、多動(dòng)癥?！?/p>

　　而另一個(gè)難點(diǎn)就在于兒童家居行業(yè)本身，目前國產(chǎn)兒童家居多存在產(chǎn)品創(chuàng)新不足，從設(shè)計(jì)上來說，國內(nèi)借鑒國外款式的情況屢見不鮮，從功能性上來說，也無法滿足消費(fèi)者更多更細(xì)致的需求。針對(duì)這一情況，蕉爺也有自己的一些見解，“要想在研發(fā)和設(shè)計(jì)中走到前沿，就必須做好線上和線下的聯(lián)動(dòng)，把線上消費(fèi)者數(shù)據(jù)喜好與線下消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)反饋相結(jié)合，消費(fèi)者的感知不能采用以往老一套的方式了?！痹谒磥?，線下店鋪布局效率不如互聯(lián)網(wǎng)，但是線下的體驗(yàn)要比線上更好，因此新零售才是未來發(fā)展趨勢，這也是巨田家居嘗試開展兒童測評(píng)活動(dòng)的原因之一。

　　下一個(gè)家居特色市場爆發(fā)點(diǎn)在哪里?

　　未來的2-3年，特色市場規(guī)模將從3000億進(jìn)化到萬億級(jí)市場規(guī)模，特色商家數(shù)量也將增長5倍，因此淘寶家居特色市場潛力股也不止兒童家居一個(gè)，據(jù)淘寶家居行業(yè)小二希靜介紹，品類方面戶外家具呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭，此外在風(fēng)格細(xì)分方面，輕奢風(fēng)、新中式都是潛力市場，此外，在市場覆蓋方面，希靜預(yù)測今年渠道會(huì)從一二線城市下沉到三四線城市，因此也歡迎符合國標(biāo)的性價(jià)比商家入駐淘寶家居市場，服務(wù)好三四線城市的消費(fèi)者，而三四線城市也會(huì)成為商家新的經(jīng)營增長點(diǎn)。

　　早在2015年，淘寶家居就推出了極有家平臺(tái)，在品質(zhì)、服務(wù)、風(fēng)格幾個(gè)方面對(duì)家居類商家提出了更高的要求，當(dāng)然，入駐平臺(tái)成功的商家會(huì)獲得極有家標(biāo)志，這一標(biāo)志是優(yōu)質(zhì)商家的保障，因此打標(biāo)的商家一定程度上會(huì)獲得更多消費(fèi)者的青睞。而今年，極有家的入駐門檻或?qū)⒂兴嵘?，基礎(chǔ)入駐要求升級(jí)，原來要求是質(zhì)保一年、百城送裝、免費(fèi)送貨免費(fèi)安裝，升級(jí)之后質(zhì)保年限提升為三年，送裝范圍擴(kuò)大到600個(gè)城市，目前這一升級(jí)規(guī)則還未正式發(fā)布。

　　當(dāng)然，希靜也表示，除了對(duì)商家要求提高之外，極有家今年也有兩大方向來輔助商家營銷。第一，風(fēng)格上面持續(xù)細(xì)分，細(xì)分背后對(duì)應(yīng)的是幫助商家找到更加精準(zhǔn)的人群，從而提升成交轉(zhuǎn)化;第二，提升線上線下聯(lián)動(dòng)，在線下打造極有家樣板間，充分展示和優(yōu)化體驗(yàn)，畢竟家居這個(gè)行業(yè)體感還是非常重要的。

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