淘寶直播是一種消費類直播，在我們看來與泛娛樂類直播是處于不同生態(tài)之中。用戶心智也是有所不同的。消費者進入淘寶直播觀看的心智就是消費導向的，淘寶直播有八成觀眾是女性。每100萬觀看用戶，就有32萬的加購，那么如何提高淘寶直播間觀看uv?

　　1.方案策劃

　　簡單來講，淘寶直播就是一場主播、觀眾和產(chǎn)品三者之間通過特定的場景互動，這種互動是否成功的基礎在于主播和直播方案，產(chǎn)品只是一個道具，所以說不管女性用品還是數(shù)碼產(chǎn)品。如果說主播是1，直播方案就是0，合適的方案再加上恰當?shù)闹鞑?，就會成就一段牛逼的直播?/p>

　　2.主播篩選

　　在淘寶直播中，主角永遠是主播，所以主播的挑選很重要。品康首先根據(jù)美國網(wǎng)件產(chǎn)品的特點與使用場景，從上百個主播里面挑選了不同領域的主播，有美女帥哥也有寶媽大叔，每一個主播，我們都會根據(jù)其自身和粉絲人群特性，給出相應的直播方案，讓主播通過不同的生活場景和話題來引入產(chǎn)品和介紹。

　　3.產(chǎn)品展示體驗

　　由于傳統(tǒng)電商平臺商品展現(xiàn)形式過于單一，圖文信息已不能完全滿足消費者的購物決策需要。尤其對于一些高客單價數(shù)碼產(chǎn)品，導購員的缺失會讓商品失去一大批用戶。如果通過主播直播展示，從產(chǎn)品的包裝，安裝到使用等全程介紹產(chǎn)品，展示和解答觀眾疑惑，消費者很輕易就全面了解到產(chǎn)品的功能，并且體驗到線下購物導購細心講解的那種尊貴受，從而提高他們的購買欲望。

　　4.賣點宣傳

　　美女主播化身為產(chǎn)品廣告宣傳員，產(chǎn)品演示員和終端銷售員，想一想平時在線下商超各種美女走秀，促銷，服務，在淘寶直播我們同樣能做到，而且更美更好玩。

　　5.互動解答

　　淘寶直播具有互動和直連場景的能力，在邊看邊買的過程中，顧客不僅可提出有關商品的問題，還可和主播以及其它觀眾討論商品的使用和價值，產(chǎn)生二次互動，如果觀眾中正好有人使用過這款產(chǎn)品，那么還可以交流使用感受，產(chǎn)生三次互動。

　　這種有趣的購物方式是傳統(tǒng)電商的好評，問答和買家秀所不能媲美的。這也解決了電商購物的另一個痛點：缺乏社交行為。雖然可以足不出戶購買東西，但消費者之間缺少交流和互動，也缺少那種與朋友一起邊逛邊聊的樂趣。

　　直播作為電商平臺的一種新興工具，吸引了大量人的眼球，相比傳統(tǒng)的電商平臺，它有很多優(yōu)點，擁有大量粉絲的主播身兼數(shù)職，不但是廣告宣傳員，同時還扮產(chǎn)品介紹員，和終端促銷員等多重角色。而直播產(chǎn)生的效應也比較快。

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