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作者:巨人電商

鉆展怎么推廣效果好?怎么收費?

POST TIME:2020-10-22

  相對于淘寶中其他付費推廣工具來說,鉆展投放的成本更高,大家在推廣之前,最好先做好預算,并熟知投放技巧,了解鉆展投放策略,以免盲目推廣,給自己帶來損失。尤其是在出價和展位的選擇方面,大家要多加注意,這些都是我們能否獲得收益的關(guān)鍵。

  一、怎么推廣?

  1、通過生意參謀綜合最近30天的訪客時間段分布設(shè)定投放時間段,周一到周五為早晨9點到24點,周六周天因為周末休息投放時間拖后一個小時,為早晨10點到凌晨1點;

  從生意參謀的地域分布來篩選投放地區(qū),這個地方不能參考訪客的占比,流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好,要通過下單買家數(shù)量來選擇,同時必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了,投放地區(qū)以精準為主,投放地域10個左右。

  2、鉆展價格設(shè)置,在初期我們可以設(shè)置出價Cpm低于行業(yè)推薦,采用上坡法,但是要控制好點擊率,點擊率比較高的話再慢點出價。出價的幅度盡量不要太多,因為此資源位的流量比較大,而我們的花費有限。

  當然,你也可以先以市場均價三分之一的價格來出價,再通過類似直通車的上坡法來逐步加價,以此提升流量,花費比較謹慎的話,就謹慎提價提流量,然后再優(yōu)化點擊率。

  3、通投大家都知道,如果不是需要非常大的流量通投是不需要開的, 行業(yè)店鋪定向是基于行業(yè)類目上推薦的一些類目標簽,圈到的人群是比較廣泛的,店鋪如果想要精準的轉(zhuǎn)化人群,可以不去定向這部分人群, 現(xiàn)在主要的定向就是系統(tǒng)智能推薦跟場景營銷定向,場景營銷定向中包含三個人群:觸達客戶、興趣客戶、核心客戶、這兩個定向的人群根據(jù)經(jīng)驗上反饋是相對比較好的,新手第一次投放可以在投放這兩個定向的基礎(chǔ)上面再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做進一步的優(yōu)化。

  二、怎么收費?

  目前鉆展有兩種計費方式:按點擊付費CPC和按展現(xiàn)付費CPM。

  1、按展現(xiàn)收費(CPM):即按照每千次展現(xiàn)收費,點擊不收費。按照競價高低進行排名,價高者優(yōu)先展現(xiàn)。

  實際扣費=按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1

  2、按點擊收費(CPC):即展現(xiàn)免費,點擊收費。系統(tǒng)將“點擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。折算后的CPM出價與其他商家進行競爭,價格高的優(yōu)先展示。實際扣費不會超過您的出價,公式:CPM=CPC*預估CTR*1000。

  CPC是您自己在后臺的設(shè)置出價,系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預估CTR。然后用這個預估CPM去與其他商家競爭。CPM價格高的優(yōu)先展示,競價成功后,按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格,根據(jù)公式換算成點擊扣費CPC。

  相對說來,鉆展投放的成本更高,大家在推廣之前,最好先做好預算,比如:前期投放1個小時左右需要根據(jù)單計劃預算消耗情況,判斷計劃整體時候價格太低展現(xiàn)不充分,例如,單計劃預算300,投放在15個小時段內(nèi),那么每個小時消耗預算20元左右,根據(jù)這個做大體的判斷是否計劃展現(xiàn)正常。

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