每個行業(yè)每個店鋪的推廣方式都是不一樣的，想要達(dá)到目標(biāo)，前進(jìn)方向是很重要的。我們將店鋪大致分為低客單價店鋪和高客單價店鋪兩類，那么高客單價是什么意思呢?接下來小編就為大家做詳細(xì)介紹。

　　一、高客單價

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　　客單價是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。它的計(jì)算公式是：客單價=商品平均單價*每一顧客平均購買商品的個數(shù);客單價=銷售額÷顧客數(shù)。

　　高客單價商品一般是針對高消費(fèi)人群，或中低消費(fèi)人群的沖動消費(fèi)，但一般人都會去看看這些奢侈品，但購買的少，所以轉(zhuǎn)化率很低。

　　二、高客單價產(chǎn)品特征

　　1、優(yōu)勢

　　高客單價有特別明顯的優(yōu)勢，首先是利潤高，工作量少，對于沒有團(tuán)隊(duì)的個人淘寶店家來說，做起來要比低客單價的產(chǎn)品輕松的多。并且高客單價商品對接的多是高端客戶，人群比較精準(zhǔn)。

　　2、劣勢

　　高客單價產(chǎn)品的劣勢也是非常讓人頭疼的，寶貝的點(diǎn)擊超低，轉(zhuǎn)化率也極低，直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)高，推廣無效果，轉(zhuǎn)化周期長。

　　三、如何提高客單價?

　　1、關(guān)聯(lián)商品

　　當(dāng)顧客選中某款單件衣服時，優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)該馬上想到這件衣服可以搭配其他什么商品效果會更好。這時導(dǎo)購需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，讓客人體驗(yàn)整套的效果。

　　2、多用備選

　　當(dāng)顧客需要我們向他推薦商品時，不要只向顧客展示一件產(chǎn)品，你可以同時展示給他兩件或三件，當(dāng)然這三件要有所差異。

　　不管是高客單價還是低客單價，營銷推廣方式都是賣家最想知道的點(diǎn)，其實(shí)推廣方式大同小異，大部分的推廣方式賣家們都做過了，只是在做的時候沒有規(guī)劃和技巧，才使得推廣效果有所欠缺。

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