淘寶上的類目越來越齊全，商家也在不斷地增加，這也導(dǎo)致競爭越來越大。淘寶上的寶貝不是價格越低越好，而對于賣家來說，商品定價是一件既簡單又復(fù)雜的事情，商家們經(jīng)常為定價而煩惱。淘寶商品價格怎么定價呢?有哪些方法?

　　商品定價首先要考慮到寶貝的成本價格。商品本身的價格是大家都清楚的，那么運費險的價格如何設(shè)置呢?

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　　一般設(shè)置的都是全國包郵的，除了一些比較偏遠的地區(qū)，像新疆、西藏等地區(qū)?？紤]到的運費險的價格就根據(jù)產(chǎn)品的重量，按照最遠的距離算。為什么要設(shè)置運費險?一般用戶在網(wǎng)上買東西，都會先選擇包郵的商品。打個比方，同一個商品，一個價格為35，運費5元，總的金額是40元。另外一個產(chǎn)品價格是40元包郵，但是后一個寶貝的銷售量一定高于第一個，這就是理解消費者的心理，其實產(chǎn)品都是一樣的。

　　成本的價格還要考慮商品的折扣、優(yōu)惠券、淘金幣抵扣等等。不然這些優(yōu)惠加起來，賣出去的價格低于成本價，那就虧大了呀。

　　開店就是為了讓消費者們進來買，所以商家們一定要考慮消費者們的需求。從店鋪的定位，分析的店鋪人群的消費層級。知道了店鋪人群屬于那個價格階段，也就好定價了。那么，我們怎么才能知道呢?

　　我們經(jīng)常使用的生意參謀里面有人群畫像分析?？梢苑治鲂袠I(yè)人群、競爭對手人群和自己店鋪的人群，也可以對人群的基本信息畫像和消費行為畫像進行分析。查看人群的年齡、性格、職業(yè)、地域和淘氣值，還有人群的搜索詞偏好、產(chǎn)品屬性偏好和下單時間時間段。通過這數(shù)據(jù)的分析，就可以得出他們能接受的價格帶了。

　　另外一種方法就是在收集淘寶上進行查看。在手淘搜索框可以選擇價格區(qū)間帶，看看你的寶貝類目下哪個價格段的付款人數(shù)比較多，就說明這個價格段是比較受歡迎的了。

　　后期如果要調(diào)整價格的話，可以借助一些折扣工具來進行設(shè)置。但是之前設(shè)置的一口價還是盡量不要改動，修改一口價可能對流量有影響哦。

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