淘寶的搜索權(quán)重很復(fù)雜，經(jīng)常會(huì)看到，在搜索結(jié)果頁(yè)里，有些產(chǎn)品銷量很低，但仍然排在很前面，這一方面是千人千面的影響，另一方面就是人氣權(quán)重的影響。今天跟大家分享一些實(shí)操的方法和技巧！

　　1. 人氣權(quán)重，不僅僅是銷量高，才等于人氣高。這是很多新手賣家的誤區(qū)，比如坑位產(chǎn)出，同樣賣一個(gè)東西，10元和100元的權(quán)重肯定是不一樣的。

　　2. 人氣權(quán)重看的不僅僅是成交，還要看單品點(diǎn)擊率，游覽量，訪問深度，收藏量，加購(gòu)量，付款人數(shù)，瀏覽時(shí)長(zhǎng)，頁(yè)面停留時(shí)間等，這些數(shù)據(jù)好，才能算單品人氣高。

　　3. 人氣權(quán)重提權(quán)原理是：第一，操作高收藏和高加購(gòu)率，同時(shí)配合訂單的遞增，來提高人氣，光讓老顧客搞定銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要找些顧客提升收藏加購(gòu)率。

　　4. 前期流量沒有起來的時(shí)候，淘寶收藏加購(gòu)率即使在50%以上，那也是可以的。所以往往會(huì)看到，有很多關(guān)鍵詞的成交，或者某些渠道的成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%，初期因?yàn)闆]什么流量，所以問題不大。

　　5. 但是，隨著訪客慢慢起來，每天500-1000甚至更高訪客的時(shí)候，還是要回歸真實(shí)的收藏加購(gòu)率。

　　6. 要注意，外面的收藏加購(gòu)軟件是沒有用的，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)?fù)旰蠖际菬o效的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都會(huì)被淘寶過濾掉，即使在前臺(tái)可能會(huì)有數(shù)據(jù)的顯示，但是在權(quán)重那塊都會(huì)被過濾掉。

　　7. 原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有購(gòu)物意圖，沒有瀏覽行為的刷手，就像機(jī)器人，給他任務(wù)他就會(huì)到店里收藏加購(gòu)，所以這個(gè)買家賬號(hào)本身是混亂的，沒有任何邏輯，也沒有任何人群標(biāo)簽可言。

　　8. 正常情況下，如果要買一樣?xùn)|西，可能會(huì)同時(shí)收藏加購(gòu)好幾家店，或者收藏好幾樣同類產(chǎn)品，經(jīng)過貨比之后最終購(gòu)買。

　　9. 如何提高收藏加購(gòu)呢？第一，通過老顧客或其他資源（對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買意向），可以提高收藏加購(gòu)；第二，可以讓顧客收藏加購(gòu)產(chǎn)品，并截圖給客服，可以送贈(zèng)品，送優(yōu)惠券，送紅包等。

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　　10. 第三，開直通車智能匹配推廣工具，包括流量智選和智能計(jì)劃，都可以拉收藏加購(gòu)。現(xiàn)在智能推廣和流量智選的效果都很好，收藏加購(gòu)率都很高。

　　11. 高到什么地步呢？舉例，手動(dòng)開直通車的收藏加購(gòu)可能是百分之十幾，如果上了流量智選和智能推廣，可能翻一倍，運(yùn)氣好可能會(huì)翻兩倍，整體來講精準(zhǔn)度很高。

　　在提升人氣的過程中要注意：第一，不能用地推號(hào)，因?yàn)闆]有瀏覽行為；第二，不能為了提升人氣權(quán)重而做退款單，因?yàn)闆]有付款人數(shù)；第三，不能為了UV價(jià)值而做大單。

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