根據(jù)馬云在發(fā)布會(huì)上透露的數(shù)據(jù)，中國(guó)一共有一千多萬(wàn)人在做電商，根據(jù)二八定律來(lái)看，賺錢(qián)的只有20%不到，也就是說(shuō)，剩下的80%都是在虧錢(qián)。為什么有的人可以賺錢(qián)，有的卻只能不斷虧錢(qián)?我想通過(guò)這篇文章分享下我的感悟。

官方推薦淘寶、京東、拼多多TOP 10商家都在用的“排名無(wú)憂”電商流量服務(wù)平臺(tái)，純手工流量、多入口進(jìn)店、直通車(chē)流量、店鋪寶貝雙收藏、直播打榜等獨(dú)家核心功能，限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)！點(diǎn)擊網(wǎng)址：http://zhuce.pmwy.com/ 立即注冊(cè)！

　　自主創(chuàng)業(yè)的想法大概是在18年1月份，當(dāng)時(shí)我在上海工作。有一次去超市買(mǎi)水果。當(dāng)時(shí)想買(mǎi)幾個(gè)老家產(chǎn)的蘋(píng)果，價(jià)格差點(diǎn)嚇著我，在我老家不到三塊錢(qián)的，而在上海將近14塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)我就決定要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)民伯伯增加收入，幫助他們將蘋(píng)果銷(xiāo)售到大城市。

　　在18年3月份我辭職了，帶著僅有的幾萬(wàn)元的積蓄在老家開(kāi)啟了我的創(chuàng)業(yè)之路。很多事情都是我自己親力親為，中間的過(guò)程相信淘寶創(chuàng)業(yè)的朋友都有經(jīng)歷過(guò)：成功發(fā)布一款產(chǎn)品的開(kāi)心，銷(xiāo)售出第一單的驚喜，也有連著好幾天沒(méi)有開(kāi)張的絕望。

　　在今年的1月5號(hào)店鋪成功的創(chuàng)造了日銷(xiāo)售1000單的成績(jī)。而在這之前每天店鋪的銷(xiāo)售僅僅只有10多單。既然這是一篇干貨文章，我就分享下我是如何把這款產(chǎn)品從日銷(xiāo)售10單打造成1000單的。

　　一、產(chǎn)品選款決定了是否可成為爆款

　　我去年在論壇認(rèn)識(shí)了一位朋友，這個(gè)爆款的打造很多都是因?yàn)樗膯l(fā)。廢話不多說(shuō)，下面全干貨。1、首先要了解行業(yè)的熱搜詞是什么，產(chǎn)品在品類(lèi)中的趨勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)選擇款式。

　　2、貨源選擇這快，主要是依據(jù)我們本地的特產(chǎn)品，價(jià)格上可以做到較低的(當(dāng)然是保證叔叔伯伯的利潤(rùn))。

　　3、選好款之后，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品從價(jià)格和貨源質(zhì)量，找出我們自身的優(yōu)勢(shì)，充分利用差異化去突出我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　二、款式選好后，操作前期的準(zhǔn)備

　　1、聯(lián)系好貨源后，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)比山東的紅富士蘋(píng)果，最終以不到兩元錢(qián)的價(jià)格價(jià)格(此價(jià)格比農(nóng)民伯伯賣(mài)給超市的要高出不少)。

　　2、接著快遞著塊是三通一達(dá)為主，順豐、郵政備用。叮囑快遞方面貨物輕拿輕放。

　　3、重點(diǎn)來(lái)了：按買(mǎi)五斤送五斤的方式一單是35元,刨去本錢(qián)是29塊,算上運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)推廣費(fèi)一單最低有30%的利潤(rùn)。

　　4、之后我也調(diào)查了市場(chǎng)上的其他賣(mài)家的情況基本上都是五斤35左右，所以在價(jià)格上還是比較有優(yōu)勢(shì)的。

　　5、然后我就找人拍了產(chǎn)品圖，自己招美工對(duì)圖片進(jìn)行了美化，主圖上最主要的賣(mài)點(diǎn)就是買(mǎi)五斤送五斤模仿同類(lèi)做的好的詳情頁(yè)。

　　6、通過(guò)流量解析尋找行業(yè)熱度和成交量較高的詞用促銷(xiāo)特性、形容詞+寶貝關(guān)鍵詞組成了一個(gè)標(biāo)題，最后以買(mǎi)五斤送五斤的方式一單為35元錢(qián)編輯上架了。

　　三、操作前期工作流程

　　首先要先上架，接著就是新品破零，操作店鋪內(nèi)功：

　　1、打折軟件

　　2、公益寶貝的設(shè)置

　　3、后臺(tái)可以設(shè)置的都要設(shè)置完成

　　按照以上的做法，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和買(mǎi)家秀，以及店鋪基本內(nèi)功。操作一周后一天的單量達(dá)到80多,流量也在穩(wěn)步上漲，點(diǎn)擊率達(dá)到了4.16%，轉(zhuǎn)化率也基本穩(wěn)定在4.16%。

　　因?yàn)橹皇顷P(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，沒(méi)有過(guò)多考慮貨源問(wèn)題，導(dǎo)致供不應(yīng)求，出現(xiàn)斷貨的問(wèn)題。所以我第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)，大批量收購(gòu)，終于避免了這次危機(jī)。接著配合直通車(chē)的大力推廣，快速銷(xiāo)貨，通過(guò)了3天時(shí)間的優(yōu)化，投產(chǎn)做到了3.67。

　　到第二天，就開(kāi)了定向推廣，按照直通車(chē)降低ppc的玩法，5天時(shí)間降到了5毛錢(qián)左右，再不斷進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意圖片，抓取流量，提高點(diǎn)擊率，銷(xiāo)量就會(huì)不斷提升。

　　雖然流量是上去了，但是轉(zhuǎn)化率也掉下來(lái)了。我對(duì)店鋪再次進(jìn)行了分析，通過(guò)優(yōu)質(zhì)淘客資源銷(xiāo)量暴漲。我喜出望外，可是活動(dòng)后粗略計(jì)算了一下，由于人工成本太高，產(chǎn)品利潤(rùn)空間被壓縮的很低。雖然跑量很大，但是賺的并不是不多，所以我之后就開(kāi)始著手做新款。

　　四、爆款爆發(fā)階段

　　隨著單量的大量累積，這款已經(jīng)能做到一天380單左右的高銷(xiāo)量，產(chǎn)品也基本穩(wěn)定了下來(lái)，只要做好產(chǎn)品的基本維護(hù)，就能做到日銷(xiāo)百單。為了提升銷(xiāo)量，按照打造爆款的方式，我用17天的時(shí)間成功打造出3個(gè)爆款。

　　五、成熟穩(wěn)定期

　　目前我的店鋪也基本穩(wěn)定下來(lái)，一天的純利潤(rùn)可以做到7千-2萬(wàn)左右，不斷跟隨季節(jié)上新品，做爆款群，但是是在穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展中。

　　六，更多操作爆款方法

　　上面只是其中一個(gè)方法，優(yōu)點(diǎn)是操作安全的，但是同樣有缺點(diǎn)：花費(fèi)比較大，對(duì)運(yùn)營(yíng)選款要求高，成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)較低。其實(shí)操作爆款有更多的方法，面對(duì)不同的類(lèi)目和產(chǎn)品，我們可以用不同的方法和維度來(lái)操作。例如sd+直通車(chē)+鉆展結(jié)合，我經(jīng)常用到的平臺(tái)是www.zhongce.com 該平臺(tái)安全穩(wěn)定、平臺(tái)模式帶來(lái)的銷(xiāo)量、流量、權(quán)重非常符合淘寶的排名規(guī)則。建議想要打造爆款的你也去嘗試下