在每天的運(yùn)營(yíng)工作中，賣家朋友們?yōu)榱伺μ嵘龢I(yè)績(jī)而做著各種努力，在考慮如何做更多單的過(guò)程中，總會(huì)遇到很多問(wèn)題，開(kāi)淘小編今天就大家提問(wèn)數(shù)最多、最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題與大家分享：

　　第一問(wèn)：產(chǎn)品什么時(shí)候適合開(kāi)車？

　　開(kāi)車之前要先想清楚目的。一個(gè)產(chǎn)品，任何時(shí)候都可以開(kāi)車，目的不同，開(kāi)車時(shí)機(jī)選擇也有所不同。如若所推產(chǎn)品曝光一般，流量一般，出于引流目的，此時(shí)開(kāi)車最適合；若所推產(chǎn)品流量多，轉(zhuǎn)化偏低，此時(shí)應(yīng)先找到轉(zhuǎn)化低的原因進(jìn)行優(yōu)化，如若開(kāi)車費(fèi)錢(qián)且對(duì)轉(zhuǎn)化幫助不大，確實(shí)想開(kāi)也可以，維持較低程度的引流量后，等轉(zhuǎn)化有改善時(shí)馬上加大開(kāi)車力度。

　　第二問(wèn)：新品選擇后有沒(méi)有辦法確定真的能爆？

　　對(duì)新品的選擇，不管之前使用什么方法如市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析選品，當(dāng)真正上架進(jìn)入市場(chǎng)后，我們并不能保證百分百它就一定能爆。市場(chǎng)是多變的，需求也是如此，我們前面花了時(shí)間費(fèi)了精力精心選品，是為了提升爆款熱賣的機(jī)率，能不能爆，不一定，看市場(chǎng)，也要看我們?cè)诓煌瑫r(shí)段的運(yùn)營(yíng)策略及執(zhí)行，缺一不可。即使如此，我們?nèi)孕杈倪x品，亂選不一定會(huì)熱賣，不亂選至少有更多機(jī)率能熱賣。

　　第三問(wèn)：多長(zhǎng)時(shí)間確定產(chǎn)品能不能爆？

　　產(chǎn)品上架開(kāi)始，我們就要運(yùn)營(yíng)起來(lái)。產(chǎn)品能不能爆，多長(zhǎng)時(shí)間確定，這是要結(jié)合我們所做的運(yùn)營(yíng)推廣工作而定。如若上架后，所有的營(yíng)銷渠道全部開(kāi)起來(lái)，站外營(yíng)銷也配合在做，配合開(kāi)車數(shù)據(jù)及平臺(tái)記錄的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，四周到五周就能確定產(chǎn)品能不能爆。

　　第四問(wèn)：速賣通標(biāo)題優(yōu)化什么時(shí)候最好？

　　我們要知道：只有確定問(wèn)題是因標(biāo)題導(dǎo)致，優(yōu)化才能進(jìn)行。什么時(shí)候優(yōu)化最好，不是看某周，也不是看一個(gè)月的某號(hào)，而是產(chǎn)品出現(xiàn)因標(biāo)題導(dǎo)致的問(wèn)題才需優(yōu)化。如若不是此原因，標(biāo)題不要隨便動(dòng)。如確定是標(biāo)題原因?qū)е?，此時(shí)優(yōu)化最好，可借助于找詞渠道與商品分析下關(guān)鍵詞維度工具一起進(jìn)行。記住：標(biāo)題優(yōu)化建議推倒全部重寫(xiě)，而是部分修改，將其中無(wú)曝光或少曝光的詞刪掉，加進(jìn)有曝光或多曝光的詞。

　　第五問(wèn) ：產(chǎn)品開(kāi)始爆賣的標(biāo)志是什么？

　　賣得再好的產(chǎn)品，總有自己的生命周期，新品期、發(fā)展期、熱賣期、衰退期。當(dāng)產(chǎn)品從發(fā)展期邁向熱賣期時(shí)，最明顯的特點(diǎn)是每天銷量持續(xù)性增加。這個(gè)增加我們不能只單純看當(dāng)天與前天的對(duì)比，這個(gè)數(shù)據(jù)固然重要，也要參考周比。如若每周出單量比之前高，且每周出單是明顯的持續(xù)性增加，這點(diǎn)就表示產(chǎn)品開(kāi)始爆賣，考慮到每個(gè)行業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品不同，所以至少每天穩(wěn)定出單20以上才算有爆賣的特性，數(shù)據(jù)只供參考，具體大家還得結(jié)合產(chǎn)品訪客指標(biāo)、加購(gòu)、加收藏、銷量指標(biāo)一起看。

　　第六問(wèn)：產(chǎn)品上升期如何繼續(xù)保持速賣通流量？

　　產(chǎn)品處于上升期，對(duì)流量的需求是大大的。如何繼續(xù)給它提供更多流量呢？我們需要1)開(kāi)車，重點(diǎn)計(jì)劃重點(diǎn)推廣，做好創(chuàng)意標(biāo)題與創(chuàng)意主圖的相關(guān)測(cè)試，找到最優(yōu)標(biāo)題、最優(yōu)主圖，持續(xù)性推廣；2)可以算算目前利潤(rùn)，視決定弄聯(lián)盟營(yíng)銷的爆品推廣；3)借助平臺(tái)提供的A+計(jì)劃工具站外引流，對(duì)數(shù)據(jù)的分析持續(xù)性優(yōu)化投放內(nèi)容，做更好的廣告；4)粉絲趴?jī)?nèi)容營(yíng)銷結(jié)合店輔互動(dòng)活動(dòng)可以為此產(chǎn)品制定幾期主題活動(dòng)，最好配合此產(chǎn)品的其它營(yíng)銷活動(dòng)一起展開(kāi)；5)全店顯要位置無(wú)論是PC還是無(wú)線均可重點(diǎn)位置宣傳；5)與采購(gòu)部一起制定更優(yōu)惠的促銷活動(dòng)(轉(zhuǎn)化提升，平臺(tái)給予的流量更多)......

　　總結(jié)：在速賣通運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們也會(huì)存在其它諸多疑惑，本文分享了幾個(gè)賣家們私聊時(shí)提問(wèn)次數(shù)最多的問(wèn)題，如若有其它疑惑或想提升店輔業(yè)績(jī)的，歡迎找我們交流。

　　推薦閱讀:

　　速賣通從零起步怎么做?新晉辣媽真實(shí)案例

　　速賣通流量少怎么辦？如何撿漏類目流量

　　速賣通出單技巧之怎么做到日出千單？